Pokud zvažujete někdy v budoucnu prodej své firmy, nejvhodnější doba na přípravu takového prodeje je nejpozději dnes.
Čím dřív totiž s přípravou na prodej začnete, tím více času budete mít všechny kroky, které jsou nutné k tomu, aby vám kupující nabídnul za firmu takovou částku, kterou chcete.
Jak takovou přípravu začít?
Prvním krokem je provést důkladnou analýzu vaší firmy. Tento hloubkový pohled vám pomůže zjistit, co přesně je třeba udělat, aby se vaše firma stala pro potenciální zájemce co nejatraktivnější. Součástí této analýzy by měla být kontrola vašeho finančního stavu, přehled vašich aktiv a pasiv, posouzení firemní strategie, marketingu, cenotvorby, personálních záležitostí, rizik, regulatorních povinností apod.
Druhým krokem je vypracovat plán, jak hodnotu vaší firmy maximalizovat. To může zahrnovat například investice do nových produktů a služeb, zlepšení výrobních procesů, snížení nákladů, zavedení procesního řízení, redukce nebo zvýšení počtu zaměstnanců apod. Cílem je dosáhnout co nejvyšší hodnoty firmy.
Když máte vše připraveno a nastala doba, kdy jsou pro prodej optimální podmínky, je začít se samotným prodejem. Někdy je vhodné oslovit sousedy, jindy obchodní partnery, někdy konkurenty, jindy zákazníky, někdy v ČR, jindy v zahraničí. I prodej by měl mít tedy nějakou myšlenku a plán: Nestačí jen zveřejnit, že jsme na prodej a čekat.
Každý majitel firmy by se také měl na prodej začít psychicky připravovat: Budete prodávat něco, co jste vlastní pílí vytvořili. Najednou nebudete jeho součástí. Bude tam někdo jiný. A vy zůstanete za branami.
Tento pocit je přirozeně nepříjemný, ale většinou rychle zmizí. Tehdy, když budete vědět, co dalšího budete dělat. Čím budete dále žít. Co jiného vás bude bavit a naplňovat.
Nejlepším časem začít s přípravou na prodej firmy je tedy co nejdříve. Čím více času budete mít na přípravu, tím větší je pravděpodobnost, že dosáhnete co nejvyšší hodnoty firmy a maximalizujete tak cenu, kterou za ni získáte. A pokud cítíte, že vám bude prodej firmy dělat emoční potíže, právě dnes je také den, kdy se začít smiřovat s tím, že vaše dítě půjde do světa.
Pavel Řehulka