Pavel Řehulka Spočítat hodnotu naší firmy
Pavel Řehulka - soudní znalec pro oceňování podniků a expert na přípravu firem na prodej
Pavel Řehulkapříprava firem na prodej

Chtějí koupit vaši firmu, kolik ale zaplatí?

Kupující zaplatí trojnásobek ročního zisku, nebo pětinásobek? O tom rozhoduje stav firmy rok až dva předtím, než ji začnete nabízet. Chcete prodat za dva roky? Pak je ten čas dnes.

Spočítat hodnotu naší firmy 2 minuty · bez jména firmy · výsledek hned

O kolik milionů se u prodeje vaší firmy hraje?

mil. Kč

Hraje se až o 16 mil. Kč, to jsou dva roční zisky vaší firmy. Bez přípravy o ty peníze můžete přijít.

Šest záminek ke slevě. Co z toho už máte vyřešené? Zaškrtněte a sledujte, jak sloupec bez přípravy roste.
Spočítat hodnotu naší firmy Prověrka prodejnosti: co by na mé firmě našel kupující

Kalkulátor: 2 minuty, bez jména firmy, výsledek hned. Na konci se zeptám na křestní jméno, e-mailovou adresu a na to, kdy o prodeji uvažujete. Záminky jsou tady pro názornost stejně velké a zaokrouhlené, ve vaší firmě se budou lišit.

Oběma vydělává jejich firma 8 milionů ročně. Jeden za ni při prodeji dostane 24 milionů. Ten druhý 40. Proč?

Cena firmy se na trhu počítá jednoduše: skutečný roční zisk × násobek, který zaplatí kupující. Od výsledku se pak odečtou dluhy. O násobku rozhoduje to, co kupující uvidí, když se do firmy podívá zblízka. Tady jsou dvě modelové firmy:

Firma A - prodej hned

24 mil. Kč

Majiteli zazvonil telefon: kupující, vážný zájem. Jenže obchod a ceny měl majitel jen ve svých rukou, o klíčové zákazníky se staral sám, dva odběratelé dělali 60 % tržeb a dohody byly jen ústní. Kupující strávil ve firmě dva dny a řekl to bez obalu:

„My nekupujeme firmu. My kupujeme vás - a vy odcházíte.“

Třetinu ceny kupující zadržel na dva roky - podle toho, jak firma pojede bez majitele. Dva roky čekání, jestli vůbec přijde zbytek.

Firma B - prodej po dvou letech příprav

40 mil. Kč

Stejný obor, stejný zisk. Majitel začal dva roky před prodejem: předal obchod vedení, rozložil tržby mezi víc zákazníků, přepsal smlouvy tak, aby přežily změnu vlastníka, a přestal schovávat zisk. Když přišla prohlídka, kupující našel jen drobnosti a nabídku nesnížil.

Celá částka na účtu při podpisu. A protože se přihlásili dva zájemci, cena se vyjednávala nahoru, ne dolů.

Pavel Řehulka - soudní znalec pro oceňování podniků a expert na přípravu firem na prodej

„Firmy A a B jsou vymyšlené, jako příklad. To, jak kupující počítá, je ale skutečné a žádné vyjednávání to neobejde: platí násobek zisku a každá záminka ke slevě mu dává důvod zaplatit míň. Každou si nacení. Jde jen o to, jestli je najdete dřív vy, nebo až on.“

Rozdíl 16 milionů vznikl v posledních dvou letech před podpisem.

Co konkrétně snižuje cenu? Šest záminek ke slevě.

Násobek vám snižuje šest záminek, které kupující u českých firem nachází pořád dokola. Každou si spočítá a odečte od ceny. Otevřete si ty, které se vás týkají:

Firma stojí na vás

Obchod, ceny i klíčová rozhodnutí jsou jen na vás. Kupující se bojí, že s vaším odchodem odejde půlka tržeb.

Dva tři odběratelé s většinou tržeb

Když jeden odejde, zisk spadne. Kupující si ten propad odečte z ceny předem.

Zisk schovaný v daňové optimalizaci

Auta rodiny, „poradenské“ faktury, mzda majitele nad tržní cenou. Co kupujícímu nedoložíte, za to vám nezaplatí.

Chybí druhá řada lidí

Mistr bez pravomocí, know-how v hlavách. Kupující se ptá jednoduše: kdo firmu povede den po podpisu?

Smlouvy na dobré slovo

Dlouholetý vztah je cenný, ale kupující platí víc za vztah, který přežije změnu vlastníka.

Roky odkládané investice

Kupující si spočítá, co bude muset do tří let koupit nebo vyměnit - a odečte to od ceny.

Dohromady vás tyto záminky můžou stát až dva roční zisky. U firmy se ziskem 8 mil. Kč je to například rozdíl mezi 24 mil. Kč a 40 mil. Kč. Každá záminka z něj ukrojí svůj díl.

Oprava trvá rok až dva. Proto se začíná dřív, než „budu prodávat“.

Stejný zisk, dvě různé ceny. Hodně záleží na tom, kdy začnete.

12-24

měsíců trvá příprava, která může zvednout násobek. Chcete prodat za dva roky? Pak začněte hned.

260

prodejů firem proběhlo v ČR v roce 2025, rok předtím 194 (zdroj RSM). Většina z nich byly menší a střední firmy.

Vaše cesta k vyšší prodejní ceně

Čtyři kroky, ve kterých společně připravíme vaši firmu na prodej za nejvyšší možnou cenu.

KrokCo se dějeCo máte v ruce
Zjistěte, kde stojíteVyzkoušejte kalkulátor hodnoty vaší firmy zdarma: tři čísla o firmě, šest otázek, které si položí každý kupující.Rozpětí hodnoty plus záminky ke slevě, které dnes srážejí cenu vaší firmy.
Nechte firmu projít očima kupujícíhoStrávím den u vás ve firmě a projdu ji tak, jak ji projde kupující. Dozvíte se i to, jestli se příprava vůbec vyplatí. Někdy je správná odpověď: prodejte hned.Do 10 pracovních dnů dostanete písemnou zprávu: skóre prodejnosti, odhad hodnoty v korunách, záminky ke slevě i s tím, kolik vás každá stojí, a plán na 12 až 24 měsíců.
Odstraňujete záminky podle plánu - a díváte se, jak hodnota firmy rosteKaždé čtvrtletí společně zkontrolujeme, jak v přípravě postupujete. Pokračujeme, dokud neřeknete, že stačí.Každé čtvrtletí písemná zpráva: co je hotovo, aktualizované skóre a nový odhad hodnoty firmy.
Prodáte za maximumPřipravím prodejní strategii a vytipuji kupující. Oslovím je. Zájemce prověřím, nabídky porovnám a dotáhnu to k podpisu. Hlavní slovo máte po celou dobu vy.Podklady a datová místnost, kde si kupující firmu prověří. Potom porovnané nabídky a podepsaná smlouva.

Neplatíte dvakrát

Prověrka prodejnosti stojí 90 000 Kč, čtvrtletní vedení přípravy 60 000 Kč. Když firmu prodáme spolu, zaplatíte za přípravu i prodej dohromady 4 % z prodejní ceny. Všechno, co mi zaplatíte předem - Prověrku i čtvrtletní vedení - je v té částce započtené. Do koruny.

Příprava vás tak nestojí nic navíc: celá se odečte od provize. Zvlášť ji platíte, jen když firmu neprodáte vůbec, nebo ji prodáte beze mě. Přesné podmínky vám napíšu do objednávky a tu dostanete, ještě než cokoli zaplatíte.

Spočítat hodnotu naší firmy Prověrka prodejnosti: co by na mé firmě našel kupující

Příklad: prodej za 30 mil. Kč

Provize 4 % z prodejní ceny1 200 000 Kč
Prověrka prodejnosti, už zaplacená-90 000 Kč
Šest čtvrtletí vedení po 60 000 Kč, už zaplacených-360 000 Kč
Doplatek při prodeji750 000 Kč
Pavel Řehulka - soudní znalec pro oceňování podniků a expert na přípravu firem na prodej

„Žádná z těch záminek není finální rozsudek. Opakují se u většiny firem - a dají se vyřešit za 12 až 24 měsíců prací podle plánu. Přesně proto o tom uvažujeme před prodejem, ne u něj.“

Pavel Řehulka - soudní znalec pro oceňování podniků a expert na přípravu firem na prodej

Kdo vás tím provede

  • Soudní znalec pro oceňování podniků. Čísla podložím tak, aby jim uvěřila banka i kupující. Když bude potřeba formální posudek, zpracuji ho.
  • Právní dohled. Prodej firmy je z velké části práce se smlouvami. Napíše vám je specializovaný advokát, to je jeho řemeslo. Platíte ho přímo vy, není v těch 4 %. Díky právnickému vzdělání je přečtu a ohlídám, jestli jsou nastavené ve váš prospěch, nebo vám v nich něco zbytečně škodí.
  • Prodej firmy znám z obou stran stolu. Sám jsem byl i kupující - procházel jsem due diligence, tedy důkladnou kontrolu firmy před podpisem, a vyjednával - takže vím, co na vaší firmě zkoumají a kvůli čemu sníží cenu o miliony.

Nejsem makléř. Makléř prodává vaši firmu takovou, jaká je, a chce ji prodat co nejrychleji. Já vás nejdřív rok až dva vedu, aby kupující neměl co srazit - a ve chvíli prodeje znám firmu do posledního čísla. Kupující si k jednání přivede tým a poradce. Já jsem ten, kdo u toho stolu sedí na vaší straně.

Osobně vedu jen pár firem ročně. A někdy vám řeknu: prodejte hned, příprava se nevyplatí.

Čtyři až pět firem ročně, víc jich pořádně vést nejde. Jsou to firmy se ziskem od 5 milionů a tržbami od 30 milionů korun ročně. Pro menší firmy jsem celý postup dal do kurzu, do kterého se můžete pustit hned teď.

A pokud při prověrce zjistím, že je vaše firma k prodeji připravená už teď, řeknu vám to a doporučím prodat rovnou. Vydělám na tom míň, protože 4 % budou z nižší ceny. Ale budete vědět, že když u vás řeknu „připravovat“, není to proto, že potřebuji fakturovat. Prověrka se vyplatí i sama o sobě a k ničemu dalšímu vás nezavazuje.

Menší firma? Připravte ji sami - návod existuje.

I firmu se ziskem ve stovkách tisíc můžete prodat dobře a zvládnete to sami.

Online videokurz „Jak prodat firmu za maximum“ má 69 lekcí v 15 modulech a 9 hotových dokumentů, mezi nimi vzor kupní smlouvy a dohody o mlčenlivosti. Když nebude obsahovat, co slibuje, vrátím vám peníze.

Prohlédnout kurz

Na faktuře uvidíte neutrální název „Rozvoj firmy - online videokurz“. Z účtárny nikdo nepozná, že o prodeji uvažujete.

Kurz Jak prodat firmu za maximum - videolekce a hotové dokumenty

Na co se majitelé ptají nejčastěji

Kdo vlastně kupuje české firmy?

Čtyři skupiny: oboroví konsolidátoři (kupují jednu firmu za druhou, vždy ve stejném oboru), investiční fondy zaměřené na střední firmy, strategičtí kupující z ČR i zahraničí - a nejčastěji větší konkurent z regionu. V roce 2025 proběhlo v ČR 260 prodejů firem, rok předtím 194 (zdroj RSM). Kupujících je dost. Záleží na tom, v jakém stavu jim firmu ukážete.

Jak dlouho trvá prodej firmy?

Samotný prodej trvá obvykle 6 až 12 měsíců: oslovím kupující, oni si firmu prověří a pak se podepisuje. Příprava, která rozhoduje o násobku, před tím zabere dalších 12 až 24 měsíců. Dohromady počítejte s rokem a půl až třemi roky. Kdo začne dřív, má větší klid a víc času na opravy.

Dozví se moji zaměstnanci nebo konkurence, že prodávám?

Ne, pokud to sami nebudete chtít. Kdo o záměru ví, určujete po celou dobu vy. Konkurent se to dozví, jen když ho sami vyberete k oslovení, a až poté, co podepíše dohodu o mlčenlivosti. Ostatní kupující oslovím nejdřív anonymně, bez jména firmy. Jméno se dozvědí taky až po podpisu.

Firma vlastní halu nebo jiné nemovitosti. Jak se to počítá?

Záleží na tom, jestli ji firma k provozu nutně potřebuje. Když ano, je součástí ceny firmy, protože bez ní firma nevydělá svůj zisk. Když se provoz může přesunout jinam, počítá se zvlášť a k ceně se připočte. Je to jedna z věcí, které mají na cenu velký vliv a které kalkulátor záměrně nepočítá. Patří do Prověrky.

Moje firma má zisk pod milion. Dá se vůbec prodat?

Dá - jen kupující u ní obvykle nepočítá s násobkem zisku a platí hlavně za majetek a zavedený provoz. I tam se ale dá prodat lépe, nebo hůř: rozhoduje průkazné účetnictví, smlouvy a to, jestli firma funguje bez vás. Přesně pro tyto firmy je kurz „Jak prodat firmu za maximum“.

Když s vámi projdu přípravu, musím pak prodat přes vás?

Ne. Spolupráci můžete ukončit ke konci kteréhokoli čtvrtletí, bez sankce a bez vysvětlování. To, že se příprava odečte od provize, vás k ničemu nenutí: když firmu prodáte přese mě, všechno zaplacené předem je součástí mé provize. Když ne, platíte jen za zprávy, plán a nový odhad hodnoty firmy a ty vám zůstávají.

Co mě příprava bude stát kromě vás?

Největší položka bývá daň. Kupující zaplatí jen zisk, který uvidí ve výkazech, a chce ho vidět dva až tři roky zpátky. Když dnes část zisku schováváte, budete z něj ty roky platit daň, někdy přibude i mzda pro druhou řadu lidí nebo investice. Spočítejte si, jestli se vám to vyplatí. Příklad: milion zisku navíc ve výkazech znamená u s.r.o. 210 000 Kč daně z příjmů ročně, za tři roky 630 000 Kč. Až si zbytek vezmete z firmy, zaplatíte ještě daň z dividendy. Když se firma prodává za trojnásobek až pětinásobek ročního zisku, přidá ten milion k ceně 3 až 5 milionů Kč. Jak to vychází u vás, ukáže Prověrka.

Kolik celá příprava stojí?

Kalkulátor je zdarma. S kódem MAXIMUM stojí kurz 9 900 Kč bez DPH. Osobní příprava: Prověrka prodejnosti 90 000 Kč a čtvrtletní vedení 60 000 Kč. Když firmu prodáme spolu, zaplatíte za přípravu i prodej dohromady 4 % z prodejní ceny - a Prověrka i všechno čtvrtletní vedení jsou v té částce už započtené, do koruny. To, co zaplatíte mně, tak při společném prodeji není výdaj navíc. Advokáta na smlouvy platíte zvlášť, přímo jemu. Podmínky si přečtete v objednávce dřív, než cokoli zaplatíte.

Zjistěte hodnotu své firmy - a o kolik ji můžete zvednout

Za dvě minuty uvidíte, jak je na tom vaše firma dnes a kolik navíc se za ni dá dostat. Zdarma a bez závazku.

Spočítat hodnotu naší firmy Jméno firmy nechci. A nikdo vám nebude volat.