Diskrétně provázím majitele firem při jejich prodeji tak, aby za ně dostali maximum. Jak?

Stáhněte si bezplatný miniprůvodce Jakou hodnotu má moje firma a co udělat, abych za ni dostal co nejvíc“  na svůj soukromý email.

Když se majitelé rozhodnou firmu prodat, mnozí si stanoví "by oko" nějakou cenu a začnou hledat někoho, kdo ji zaplatí. A pokud uvažujete stejně, dostanete při prodeji za svou firmu méně, než byste mohli. Proč?

54%

Firmu na prodej špatně připravili a pro kupující tak nebyla za danou cenu atraktivní*

22%

Nastavili nepřiměřenou cenu a podmínky prodeje, čímž kupující odradili*

23%

Prodej a celou nabídku špatně načasovali a zorganizovali, čímž měli jen málo zájemců*

*Proč 70 % úspěchu při prodeji firmy záleží na tom, jak ji připravíme před tím, než ji začneme nabízet

Když jste v minulosti prodávali třeba auto, tipnu si, že jste jej vyluxovali, vyčistili sedačky, zvenku umyli, možná nechali vyleštit oděrky... zkrátka připravili jej na prodej tak, aby vypadalo co nejlépe.


To vše jste ale udělali ještě před tím, než jste auto nafotili a než si jej přišel prohlédnout první zájemce. Protože jste věděli, že když auto ukážete v běžném provozním stavu, nebude vypadat tak lákavě.


Totéž platí i při prodeji firem: Podstatnou část práce na tom, abychom vaši firmu prodali za maximum, uděláme ještě před tím, než ji potenciálním kupcům vůbec nabídneme.


Ta příprava firmy na prodej ale nespočívá v tom, že zameteme před vchodem, oblékneme pracovníky do nových triček či montérek a nařídíme všem, aby se usmívali, ža se tam přijde kupující podívat.


Zatímco u auta všichni chápeme, jak má vypadat, aby bylo atraktivní, při prodeji firmy si často majitelé neuvědomují, co může hodnotu jejich firmy srazit. A co naopak hodnotu zvýšit.

Dám vám příklady...

  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, která sídlí na pozemcích, které patří jejímu majiteli... nebo firma, která sama vlastní všechny pozemky, na kterých podniká?
  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, která má účetnictví vyčištěné od historických závazků a nedobytných pohledávek... nebo firma, která s sebou táhne 15 let staré záznamy, jejichž podstata se už dávno rozplynula?
  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, která má s dodavateli materiálu a součástek podepsané dlouhodobé, ale přitom férové smlouvy... nebo firma, která nemá nic jisté a musí s každou objednávkou doufat, že na něj u dodavatele něco zůstane?
  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, která má zaregistrovanou ochranné známky s názvy svých výrobků... nebo firma, která je nijak nechrání?
  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, při jejíž návštěvě se cítíte, jako v historickém muzeu... nebo firma, ze které je cítit efektivita, energie a drive?
  • Kdybyste byli na straně kupujícího, měla by pro vás větší hodnotu firma, u které na první pohled chápete, jak vám vydělá peníze... nebo firma, která místo toho předvádí své kanceláře, strojní vybavení a firemní flotilu aut?

Většina těchto změn je přitom rychlá, bezbolestná a stojí minimum (v porovnání s hodnotou, kterou vám to přinese). Ale tyto změny musíme udělat ještě před tím, než firmu začneme ukazovat kupujícím.


Jak to uděláme?

Vítejte!

Jsem Pavel Řehulka a společně prodáme vaši firmu za maximum

Vaši firmu jste se rozhodli prodat a chcete férovou odměnu za to, co jste vybudovali:


- Už nemáte na podnikání sílu či chuť, ale nemáte ani rodinného nástupce.
- Chcete prodat svůj podíl společníkům nebo lidem ve firmě.
- Nebo zkrátka cítíte, že právě teď je ideální doba prodat.

Kolik si ale za firmu (nebo svůj podíl) říct?
Jak ji připravit k prodeji a nabídnout tak, aby za ni kupující zaplatil maximum?

A jak najít někoho, kdy ji od vás skutečně koupí?

Právě s tím pomáhám:

- Jsem 22 let soudním znalcem pro oceňování firem.
- Vystudoval jsem marketing, obchodní právo a oceňování podniků.
- Už 20+ let pomáhám českým firmám rozvíjet podnikání v ČR, ale i v zahraničí.

A protože se pravidelně potkávám s majiteli firem, kteří se mě důvěrně ptají, jak jejich firmu prodat, pomůžu i vám:

Nejsem jen znalec, který vaši firmu ocení.
Nejsem jen právník, který vás provede právními nástrahami prodeje.
Nejsem jen marketér, který firmu zabalí s mašličkou tak, aby byla pro kupující atraktivní.

Jsem váš diskrétní průvodce všemi kroky, které potřebujete při prodeji firmy udělat tak, abyste za ni dostali maximum:

  • Rozumím podnikání a pracoval jsem už s firmami z 57+ oborů.
  • Znám právní mantinely a metody prodeje společností a jejich podílů.
  • Orientuji se v rozvaze, výsledovce, výkazech cash flow a vidím v těch číslech, co fakticky znamenají.
  • Mluvím anglicky tak, abych vás mohl reprezentovat při jednání se zahraničním zájemcem.
  • Chápu uvažování podnikatelů, kteří firmy nakupují a jak uvažují.
  • A společně tak najdeme cestu, jak vaši firmu prodat.

Miniprůvodce: Jakou hodnotu má moje firma a co udělat, abych za ni dostal co nejvíc

Jakou hodnotu má vaše firma a co udělat, abyste za ni dostali víc

Stáhněte si tento bezplatný miniprůvodce, který vám pomůže odhalit hodnotu vaší firmy a ukáže, jak za ni dostat co nejvíc.

15 kroků, které spolu uděláme, abyste dostali za vaši firmu maximum

  1. 1
    Začneme tím, že mi ukážete mi vaši firmu a vysvětlíte, jak fungujete: Udělám si tak rychlý obrázek a můžu se na vás hned také podívat pohledem potenciálního kupujícího.
  2. 2
    Důvěrně si mezi čtyřma očima ujasníme, proč chcete prodat: Pomůže nám to rozhodnout, jak při prodeji postupovat a co a kdy o jejím prodeji veřejně (ne)říkat.
  3. 3
    Vysvětlím vám, jak se cena firmy stanovuje a co ji ovlivňuje: Pochopíte tak, že to nejsou čísla vycucaná z prstu, ale že za nimi stojí výpočet a logika.
  4. 4
    Podíváme se do vašich účetních výkazů a co říkají: Zjistíme tak finanční obrázek firmy, který rozhodne o (ne)zájmu kupujících.
  5. 5
    Odhalíte mi stinné stránky vašeho podnikání: Řekneme si, co může být při prodeji překážkou.
  6. 6
    Ujasníme si, pro koho má firma nejvyšší hodnotu a kdo je ideálním kupujícím: Se znalostí ideálního kupujícího totiž budeme vědět, jak firmu na prodej připravit a co v prezentaci zdůraznit.
  7. 7
    Stanovíme si časový harmonogram: Kdy chcete prodat a jak moc spěcháte totiž ovlivňuje, kolik za firmu dostanete.
  8. 8
    Uděláme z vaší firmy „krásnou nevěstu“: Řadu věcí ve firmě totiž můžeme změnit ještě před prodejem tak, aby byla pro kupující zajímavější. A často stačí změny, které nevyžadují žádné obří výdaje.
  9. 9
    Připravíme prezentaci firmy na prodej: Vytvoříme tzv. „pitch deck“. To je sada 10 -15 slidů/obrázků, které během pár minut vizuálně/textově/číselně představí firmu jako zajímavou investici.
  10. 10
    Začneme firmu nabízet k prodeji: V tomto kroku se vrátíme zpět k našemu „ideálnímu kupujícímu“. A určíme cestu, jak je oslovit (někdy stačí přímý telefonát, jindy email, někdy je potřeba veřejně inzerovat).
  11. 11
    Vytřídíme skutečné investory od slídilů a vykuků: Ty, kteří projeví zájem, si nejdříve proklepneme. Abychom poznali, zda je skutečný bonitní investor... a kdo jen sběratel informací.
  12. 12
    Promluvíme s investory osobně: S vybranými zájemci si sjednáme schůzku a probereme prodej osobně. Budu tam vždy s vámi, nebudete na to nikdy sám.
  13. 13
    Připravíme tzv. „data room“: Protože se investoři budou ptát na finanční detaily a podrobnosti podnikání, tyto jim musíme (pokud chceme prodat) připravit a zpřístupnit. Účetní závěrky, smlouvy a další dokumenty uložíme do zašifrovaného elektronického úložiště a přístup k němu předáme (na omezenou dobu) jen tomu, koho vyhodnotíme, že je skutečným a bonitním kupujícím.
  14. 14
    Připravíme právní strategii a dokumentaci: Jakmile se s kupujícím dohodnete, necháme advokátní kanceláří připravit příslušné dokumenty. Takové, které dají kupujícímu jistotu, že dostane vše, co si dohodnete. A současně takové, které vám zajistí kompletní odstřižení od zodpovědnosti za firmu a její budoucí vývoj.
  15. 15
    Po úspěšném prodeji můžete slavit: Jakmile bude celé transakce dokončena a vy dostanete peníze, můžete to oslavit. Zasloužíte si to.

Proč se mnou? 3 důvody, které zvýší jistotu, že dostanete při prodeji maximum

1. Naše jednání budou důvěrná a nikdo se nedozví, že spolu mluvíme o prodeji vaší firmy

Protože jsem i marketingovým poradcem, navenek se naše schůzky mohou tvářit třeba jako jednání o marketingové strategii, reklamě a rozvoji podnikání. Budete-li chtít, připravím i tzv. NDA, non-disclosure agreement, dohodu o utajení.

2. Vždy budu kopat za vás... i když se vám to nebude líbit

Z praxe vím, že majitelé (přirozeně) považují firmu za své „dítě“. Vidí v něm ty roky dřiny, stresu a péče. A mají tedy pocit, že do hodnoty firmy by měla být započítána i ta „emoční“ složka. Za ty bezesné noci, za ty dohady s dodavateli, za tu péči o náročné zákazníky. Žádný kupující ale toto část ceny nezaplatí.

Budu tedy kopat za vás, abyste za svou firmu dostali maximum. Současně vám ale také otevřeně řeknu, když budou vaše požadavky přemrštěné. Když budete vyžadovat platbu za něco, co nikoho nezajímá a nikdo to neocení. A budu tedy i pravdivým zrcadlem tam, kde ostatní našlapují po špičkách a nechtějí vám říct, co se vám nelíbí (ale je realitou).

3. Budu s vámi jednat férově a totéž budu očekávat i od vás

Během prodeje vaší firmy se na nějakou dobu staneme v podstatě partnery: Vy ve mě vložíte důvěru v to, že vás budu srozumitelně, logicky a profesionálně provázet celým prodejem. A já budu zase důvěřovat tomu, co mi řeknete a co slíbíte. Držím slovo a podanou ruku ... a totéž očekávám od vás. Smlouvu spolu sice uzavřeme, ale hlavně proto, aby zaznamenala to, na čem se domluvíme.

3 varianty, jak se do prodeje vaší firmy pustit

Do prodeje firmy se můžete pustit vlastními silami, s mým názorem na cenu nebo s mou plnou podporou...

Valuační konzultace: Jakou hodnotu má moje firma

Přijedu se na vaši firmu podívat (nebo vy přijedete za mnou), strávíme spolu 3-4 hodiny, ukážete mi váš provoz, vysvětlíte fungování, předložíte mi vaše účetní výkazy... a já vám ještě během naší schůzky řeknu, jakou hodnotu podle mě vaše firma má. Na konci konzultace tak budete vědět, jak se potenciální kupci budou na vaši firmu dívat, na co se budou  ptát, co budou chtít vědět, jaké důkazy budou požadovat... a jak by asi v současné době vaši firmu viděli a kolik by byli ochotni. Cena konzultace činí 25 tis. Kč + DPH (nebo 15 tis. Kč + DPH, pokud přijedete za mnou do Olomouce). Neobsahuje písemné vyjádření ani znalecký posudek. Valuační konzultaci si můžete objednat zde.

Společně připravíme vaši firmu na prodej a najdeme kupujícího

Na několik měsíců se stanu vaším průvodcem, partnerem a oporou v celém prodeji. Společně připravíme plán prodeje. Uděláme si seznam všeho, co je potřeba pro úspěšný prodej udělat. Vše budu hlídat a jemně tlačit kupředu. Připravím atraktivní prezentaci. Budu vás doprovázet na jednání s potenciálním zájemci. A společně budeme probírat, zda a komu prodat, za jakou cenu a jak celou transakci strukturovat. Tak, abyste na konci firmu úspěšně prodali a dostali její plnou hodnotu. Cena této služby je 5-7 % dosažené prodejní ceny + DPH a nabízím ji pouze klientům, kteří prošli valuační konzultací. 

Online kurz a průvodce "Jak udělat z firmy atraktivní nevěstu a prodat ji za maximum"

Pokud se do prodeje chcete pustit sami, pomůže vám online průvodce a kurz, ve kterém vám krok za krokem ukážu, jak vaši firmu připravit tak, aby byla pro kupující atraktivní. Pořídit si jej a začít můžete okamžitě zde.

Co je při prodeji (ne)podstatné a čím proto argumentovat

Jakmile začnou majitelé uvažovat o prodeji své firmy, poprvé začnou také uvažovat o její ceně


... a zcela přirozeně do ní započítají všechny ty roky trápení, slz, stresů a námahy, které do budování vložili.


Kupujícím mnohdy popisují historii, překonané překážky a "co všechno museli udělat, aby se dostali tam, kde jsou dnes". A já jim pak musím citlivě vysvětlovat, že to nikoho nezajímá.


Realita prodeje firem je totiž tvrdá: Naše historie kupující nezajímá. Platí za to, co dostanou dnes. A nejvíc je zajímají čísla, nikoliv pocity...


Co zpravidla nejvíce ovlivní, kolik za svou firmu dostanete*

Zisk: Kolik firma stabilně vydělává

80%

Majetek a vybavení: Za kolik se dá zpeněžit

60%

Zákazníci: Jaké a kolik má firma zákazníků

50%

Zaměstnanci: Jak šikovné má firma zaměstnance

40%

Brand, pověst, goodwill

25%

Vzhled a čistota

10%

*Každá firma je samozřejmě jiná a tento graf je pouze obecným nástinem toho, co je pro kupující důležité (hodnota např. softwarové firmy se stanoví jinak, než hodnota hotelu). Různé faktory se navíc prolínají (proto není součet 100 %), v zásadě ale platí, že kupující si chce pořídit něco, co mu bude vydělávat peníze... a musí proto ve své investici vidět zajímavou návratnost.

Komu bohužel nepomůžu: Zombie firmy v úpadku

Pomáhám prodat živé a zdravé firmy, nikoliv předlužené zombie firmy, které nemají budoucnost.

Pokud se tedy vaše firma už delší dobu potácí nad propastí, žijete spíš z půjčených nebo nezaplacených peněz a zákazníci vám utekli, nejsem bohužel tou správnou osobou.

Kupující takových firem sice existují, ale buď vám jen uleví tím, že přestanete být majiteli. Ale žádné peníze nedostanete. Nebo si od vás nechají za odkoupení firmy zaplatit... aby ji hned druhý den poslali do insolvence.

(Pokud se vaše firma v takové situaci nachází, zeptejte se sami sebe: „Když budeme i nadále dělat totéž, co děláme teď, změní se to nějak? Nebudeme náhodou za rok, dva, pět nebo deset let stále ve stejných problémech?“ Řada majitelů, kteří udělali za nefungující firmou tlustou čáru totiž říká: „Měl jsem to zavřít dřív, poslední dobu to ze mě jen vysávalo peníze a energii.“)

Odpovědi na časté otázky

Měl bych svou firmu vůbec prodat?

Určitě ji neprodávejte, pokud máte pocit, než není správná doba, nejsou správné okolnosti a vlastně ani nechcete končit. Pokud ale tato doba, okolnosti a vaše chuť na prodej nastala, můžete se pustit přinejhorším do první fáze: Zjištění toho, jakou má vaše firma vlastně na trhu hodnotu. A jak se tato hodnota bude vyvíjet do budoucna. Pokračovat pak můžete třeba jen tehdy, pokud vám to bude dávat za danou částku smysl.

Bude moje firma vůbec někoho zajímat?

Každá fungující a prosperující firma má svého kupce... a samotný prodej je pouze otázkou ceny. Protože ale chcete přirozeně dostat za svou firmu maximum, vyplatí se o prodeji a přípravě firmy na prodej uvažovat předem.

Kdo budou zájemci a kupující?

Často bývá kupujícím někdo z dodavatelů či naopak zákazníků (z tzv. vertikály). Často to bývá někdo z konkurentů. Někdy to bývají firmy, které chtějí na trh nově vstoupit a hledají způsob, jak to udělat nejrychleji (=koupit firmu, která tam už je). A nejméně často to bývají lidé z úplně jiných oborů.

Kdy je vhodná doba prodat?

Každá firma prochází ve svém životě vývojem: Na začátku ji majitelé budují z ničeho. Potom zažívají radosti a trápení z růstu a propadu. Některé firmy se dostanou až do fáze, kdy jejich tržby a zisk jsou stabilní a předvídatelné. A v závěrečné fázi životního cyklu firmy tržby a zisk klesají, protože se mění trh, přicházejí konkurenti a firma zaostává. Prodat firmu můžete samozřejmě kdykoliv, nejvíce za ni ale dostanete právě v období, kdy je zisk maximální a předvídatelný.

Můžu začít prodávat hned nebo musím firmu nějak připravit?

Pokud začnete říkat lidem, že chcete firmu prodat, aniž byste ji na prodej jakkoliv připravili, děláte to samé, co člověk, který chce prodat auto, ale vyfotí a nabízí ho nevyluxované, nemyté a s plným kufrem harampádí. To je sice analogie, ale platí i pro prodej firmy: Pokud ji totiž předem připravíme tak, aby byla pro kupujícího atraktivní nevěstou, zaplatí za ni víc.

Jakou hodnotu může moje firma vůbec mít?

Při stanovení hodnoty se dívám na 17 parametrů, které ji ovlivňují a musím přitom prozkoumat vaše účetnictví, smlouvy a řadu dalších ukazatelů. Mlhavou představu o hodnotě vaší firmy si ale můžete udělat sami už dnes: Stáhněte si miniprůvodce stanovením hodnoty vaší firmy zde.

Jak může mít moje firma pro každého jinou hodnotu? Co je to za blbost?

Přestože to může vypadat zvláštně,vaše firma má různou hodnotu pro různé zájemce. Pokud se například někdo dlouhodobě snaží dostat k vašim zákazníkům a pálí na tom spoustu peněz, koupí vaší firmy za méně, než kolik dnes propálí, je pro něj výhodná investice. Posuzuje tedy hodnotu vaší firmy z pohledu toho, kolik by jinak musel utratit. Pokud se na vaši firmu dívá např. zákazník, ten vidí hodnotu maximálně v tom, že bude schopen nakoupit za méně, než platil dosud. A vaše firma bude mít pro něj jen hodnotu marže, které se zbaví, když bude vlastníkem. To jsou přitom jen dva příklady toho, jak se pohled na hodnotu firmy může lišit... a těch pohledů jsou desítky. Při snaze prodat vaši firmu za maximum si proto projdeme různé pohledy. Najdeme ten, u kterého má vaše firma nejvyšší hodnotu. A pak budeme hledat toho, kdo se takovým pohledem na vaši firmu dívá.

Komu říct a s kým mluvit o tom, že chci firmu prodat?

Do té doby, než budete mít jasno o tom, jakou má vaše firma zhruba hodnotu a že ji za těchto okolností chcete vůbec prodat, by se o vašem záměr neměl nikdo dozvědět. (Jakmile totiž vaše okolí zjistí, že chcete opustit loď, začnou sami hledat záchranné čluny a loď také opouštět.) Prodejní záměr je dobré držet pod pokličkou i během příprav... a to až do nejzazšího možného momentu. Jakmile se pak začne firma navenek prezentovat k prodeji (byť v první fázi v utajení a anonymně), někteří uvnitř firmy a venku se dovtípí, co se děje. A bude potřeba jim to vysvětlit. A jakmile bude jasný kupující a transakce uzavřena, bude potřeba vše (a dopady) vysvětlit jak dodavatelům a zákazníkům, tak zaměstnancům.

Dá se prodej firmy utajit? Nechci, aby o tom věděli zaměstnanci, dodavatelé či konkurenti

Utajení firemního prodeje záleží v první řadě na tom, v jakém oboru se pohybujete. Pokud jste na trhu jen dva a objeví se nabídka firmy na prodej, pak je tomu druhému jasné, kdo chce prodat. Prodej firmy se ale dá utajit celkem dlouho: Pokud to zůstane jen mezi námi, pak se to nikdo jiný nedozví. A firma se v první fázi prodává naslepo/utajeně. Potenciálním zájemcům se říká, že je na prodej firma např. ze strojírenského oboru, mající tržby X, zisk Y a požadovanou cenu Z. A k odhalení toho, co je to za firmu konkrétně, tzv. stržení závoje, dochází až později, při jednání s konkrétními zájemci. A ti zpravidla podepisují dohodu o mlčenlivosti. V nějaké fázi samozřejmě k vyzrazení toho, že se firma prodává, dojde. Snažíme se to ale oddálit.

Jak to celé funguje a jak dlouho to trvá?

Počítejte s tím, že to budou minimálně měsíce. Někdy se to celé sice zvládne za několik týdnů, ale to spíš v případě malých firem s jednoduchou majetkovou strukturou a jasným vlastnickými vztahy. Čím je rozsah podnikání složitější, tím déle trvá připravit vše na prodej. A tím déle také trvá kupujícím prověřování všechno, co jim říkáme... chtějí mít jistotu.

Ovlivní příprava na prodej nějak samotný chod firmy?

Příprava firmy na prodej a samotná transakce firmu většinou nijak nezasáhne: Vše funguje postaru. Jakmile se ale o plánovaném prodeji dozvědí zaměstnanci, dodavatelé či zákazníci, může se změnit jejich chování. Právě proto je dobré se připravit na tyto důsledky připravit před tím, než se začne o možném prodeji vůbec mluvit.

Kolik mě to bude stát?

Shromáždění dokumentů a smluv, které jsou pro prodej nezbytné, bude vyžadovat práci účetního a právníka. Poradce, jakým jsem třeba já, který vás prodejem provede, bude stát cca 3-5% z hodnoty transakce. A vyšší desítky či stovky tisíc korun, dle velikosti a složitosti transakce, bude stát příprava kupní smlouvy a souvisejících dokumentů advokátní kanceláří.

Které lidi potřebuji k tom, aby se celý prodej vydařil a transakce klapla?

V první fázi to bude váš účetní, který bude muset připravit řadu dokumentů. Pak také firemní právník, který musí shromáždit vše, na co se bude kupující chtít podívat: Leasingové smlouvy, nájemní smlouvy, listy vlastnictví, pracovní smlouvy, smlouvy s dodavateli a zákazníky, atd. U sebe samotného potřebujete jasnou představu toho, co chcete a kde jsou vaše hranice. A během celé transakce také poradce, jakým jsem třeba já, který vám dodá v každém kroku jistotu, že jdete správným směrem.

Potřebuji na prodej firmy znalecký posudek? Kolik stojí?

Přestože jsem soudním znalcem a následující doporučení bude spíš proti mým zájmům, otevřeně vám řeknu, že při běžném prodeji firmy znalecký posudek nejen nepotřebujete, ale většinou jsou to i zbytečně utrácené peníze.

Ze zákona je znalecký posudek potřeba pouze tam, kdy dochází k nepeněžitému vkladu ve společnosti s ručením omezením. Nebo tehdy, když se vkládá firma jako majetek do akciové společnosti. Je tedy potřeba tam, kde by různými operacemi uvnitř firmy byly poškozeni ostatní společníci, akcionáři nebo věřitelé firmy. Není potřeba tam, kde se majitel rozhodne, že už jej dál nechce. Nabídne jej na volném trhu. A někdo jej za peníze koupí.

A i když existuje, není kupující stranu nijak závazný: Kupující si sám rozhodne, jakou částku je za vaši firmu ochoten zaplatit. A znalecký posudek je k tomu nijak nepřiměje.

Znalecký posudek stojí často třeba i 100+ tisíc korun. A to proto, že jeho hodnota není v těch 20-30 listech papíru, které dostanete. Spíš platíte za ty vyšší desítky hodin, které musí znalec strávit prozkoumáváním vašich účetních výkazů. Oceňováním vašich nemovitostí, strojů, zásob. Zkoumáním ostatních firem v oboru, aby mohl váš podnik srovnat s obdobnými. Sledováním makroekonomického vývoje oboru a země, aby mohl stanovit koeficienty rizika.

A protože vytváří dokument, který pak může kdokoliv u soudu přezkoumávat (a advokáti protistrany to rádi dělají), musí dbát na to, aby vše bylo dokonale popsáno, všechny čísla dokonale seděla.

Znalecký posudek je tedy papírová snaha najít nějaké číslo v situaci, kdy se strany nedokážou dohodnout. A při prodeji firmy jej proto nepotřebujete.

Miniprůvodce: Jakou hodnotu má moje firma a co udělat, abych za ni dostal co nejvíc

Jakou hodnotu má vaše firma a co udělat, abyste za ni dostali víc

Stáhněte si tento bezplatný miniprůvodce, který vám pomůže odhalit hodnotu vaší firmy a ukáže, jak za ni dostat co nejvíc.