Pro majitele strojírenských a kovoobráběcích firem
Za kolik od vás koupí vaši strojírnu?
Někde už je někdo, kdo by vaši firmu koupil: větší čeští konkurenti, fondy i němečtí a rakouští kupující, kteří hledají výrobní kapacity. Otázka je, kolik za ni dá: trojnásobek ročního zisku, nebo pětinásobek? O tom rozhoduje stav firmy rok až dva předtím, než ji začnete nabízet. Chcete prodat za dva roky? Pak je ten čas dnes.
O kolik milionů se u prodeje vaší firmy hraje?
Hraje se až o 16 mil. Kč, to jsou dva roční zisky vaší firmy. Bez přípravy o ty peníze můžete přijít.
Osobně vedu jen čtyři až pět firem ročně, a to od zisku 5 milionů. Proto jsem postup, který používám u větších firem, dal do kurzu, podle kterého můžete firmu připravit sami.
Kalkulátor: 2 minuty, bez jména firmy, výsledek hned. Na konci se zeptám na křestní jméno, e-mailovou adresu a na to, kdy o prodeji uvažujete. Záminky jsou tady pro názornost stejně velké a zaokrouhlené, ve vaší firmě se budou lišit.
Kdo dnes strojírenské firmy kupuje
Strojírenské firmy dnes kupují větší čeští konkurenti, investiční fondy zaměřené na střední firmy a němečtí i rakouští strategičtí kupující, kteří hledají výrobní kapacity.
Ti všichni platí násobek zisku. A násobek se odvíjí od záminek ke slevě, které u českých strojírenských firem vidí pořád dokola.
Šest věcí, za které vám kupující sníží cenu
-
Firma stojí na vás.
Obchod, kalkulace zakázek i technická rozhodnutí jsou jen na vás. Kupující se bojí, že s vaším odchodem odejde půlka tržeb.
-
Dva odběratelé, polovina tržeb.
Často automotive. Když jeden odejde, zisk spadne. Kupující si ten propad odečte z ceny předem.
-
Zisk schovaný v daňové optimalizaci.
Auta rodiny, „poradenské“ faktury, mzda majitele nad tržní cenou manažera. Co kupujícímu nedoložíte, za to vám nezaplatí.
-
Chybí druhá řada.
Mistr bez pravomocí, klíčoví lidé těsně před důchodem, know-how v hlavách. Kdo firmu povede den po podpisu?
-
Stroje za zenitem.
Kupující si spočítá, co bude muset do tří let koupit - a odečte to od ceny.
-
Smlouvy na dobré slovo.
Dlouholetý vztah je cenný, ale kupující platí víc za vztah, který přežije změnu vlastníka.
Každá z těch šesti položek vám z ceny ukrojí miliony. U firmy se ziskem 8 milionů dohromady až 16 milionů. A většinu z nich můžete za rok až dva odstranit prací podle plánu.
Stejná strojírna, stejný zisk - dvě různé ceny. Rozhoduje načasování.
Nepřipravená firma jde na trh v den, kdy zazvoní telefon. Připravená projde Prověrkou, opravami a novým odhadem hodnoty. Podívejte se, kam obě cesty můžou vést při ročním zisku 8 mil. Kč. Zisk změníte v grafu nahoře.
Jakou hodnotu má vaše firma dnes a o kolik se hraje
Kdo se vás na to ptá
Pavel Řehulka - soudní znalec pro oceňování podniků a expert na přípravu firem na prodej. Prodej firmy znám z obou stran stolu - sám jsem byl i kupující, který prochází due diligence, tedy důkladnou kontrolu firmy před podpisem, a vyjednává. Zaměřuji se na přípravu průmyslových firem na prodej. Nejsem makléř. Makléř prodává firmu takovou, jaká je, a chce ji prodat co nejrychleji. Já vás nejdřív rok až dva vedu, aby kupující neměl co srazit - a ve chvíli prodeje znám vaši firmu do posledního čísla.
A ještě něco proti mému zájmu: pokud zjistím, že vaše firma je k prodeji připravená už teď, doporučím vám prodat rovnou. Vydělám na tom míň, protože 4 % budou z nižší ceny. Ale budete vědět, na čem jste.
Spočítat hodnotu naší firmy