Kolik vám za vaši firmu nabídnou?

Jak se výsledek počítá - a proč je to jen hrubé číslo

Cena firmy = skutečný roční zisk (EBITDA) × násobek − dluhy. Násobky se v každém oboru pohybují v pásmu - jinde platí kupující za totéž víc, jinde méně. A kde v pásmu skončíte, určuje šest věcí, které kupující reálně hodnotí: přesně na ně se ptá test výše.

Skutečná nabídka se od výsledku může lišit - nahoru i dolů. Nejčastější důvody:

• Kupující. Strategický kupující, který vaší firmou něco získá (kapacity, zákazníky, region), zaplatí víc než čistě finanční investor.
• Dluhy a majetek. Bankovní úvěry a leasingy se od ceny odečítají; nemovitost ve firmě se naopak posuzuje zvlášť a může hodnotu výrazně zvednout.
• Skutečný zisk. Většina majitelů zadá zisk z výsledovky - a ten bývá kvůli daňové optimalizaci nižší než skutečná EBITDA. Jestli je to váš případ, je vaše firma dražší, než vám vyšlo.
• Jednorázové vlivy. Mimořádná zakázka nebo covidový propad v číslech kupujícího zajímají - a umí je z výpočtu očistit oběma směry.

Přesné číslo, které tyto vlivy zohlední, je práce pro prověrku prodejnosti - kalkulátor vám dá první orientaci a ukáže, o kolik se hraje.